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더 큰 클라이언트 얻기

네임밸류가 높은 클라이언트와 관계를 맺고, 그들의 넉넉한 자금을 즐기는
것이 꼭 먼 훗날의 꿈만은 아니다. 세 개의 디자인 스튜디오가 이에 대해
증언한다.

작은 규모의 클라이언트들을 무시해서는 절대 안 된다. 작은 클라이언트들일수록 함께
일하는 디자이너들에게 돈 이상의 가치 - 크리에이티브의 자유, 공격적인 실험성 -
를 제공하기 때문이다. 그리고 사실 디자이너에게 있어서는 그 어떤 클라이언트라도
중요하다. 하지만 이런 장점은 국제적인 브랜드를 가진 클라이언트에게서는 찾을 수
없을까? 아니, 그들의 관심을 끌려면 처음부터 어떻게 해야 할까?
대형 클라이언트들이 제공하는 비교적 대규모의 자금과 그들의 이름을 내 포트폴리오
에 올려놓을 수 있다는 사실은 굉장히 매력적인 조건임에 틀림이 없다.
그러나 그만큼 그들의 명성과 스케일에 기가 죽을 수도 있고, 실제 아예 그들과의
연락을 생각조차 하지 않는 디자이너들이 부지기수다. 이런 소극적인 자세를 계속
유지하다보면 회사의 성장에도 별 도움이 되지 않지만, 포트폴리오도 계속 얄팍해질
수밖에 없고, 디자이너로서의 스킬도 발전하지 않을 것이다. 자신이 그들에 비해
작다고 기죽을 필요는 전혀 없다. 오히려 작기 때문에 덩치 큰 에이전시들보다
유연하게 문제에 대처할 수 있다는 장점 때문에 대형 클라이언트들에게 더 선호될
수도 있기 때문이다. <CA>에서는 세 명의 디자이너와 이야기를 나누어 그들은 어떻게
클라이언트들을 늘려나갔는지 알아보았다

1.스튜디오 Fi
"스튜디오의 가장 큰 가치는 물량이 아니라
품질이어야 한다 절대적이다."

2. 스튜디오 Frank
"클라이언트와 장기적인 유대관계를 유지함으로써
크리에이티브의 범위를 넓힐 수 있다."

3. 스튜디오 Barry Falls
"대형 클라이언트는 대형 에이전시와만 손을 잡는다?
절대 틀린 이야기다."




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